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Manifesto – Superação em Vendas para Retomada nesta Crise Mundial

Há três décadas, sou vendedor. Não sei fazer outra coisa, atuar em outra área, que não seja a comercial. Hoje treino vendedores, aliás, faço isso há quase 20 anos. Nunca vi tanta desilusão neste meio, pelo impacto do desemprego e quedas vertiginosas nos resultados. Sei que está todo mundo, todo o mundo, no mesmo barco. […]

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Ferramentas de Vendas durante e após a Covid-19

Para vender daqui para frente teremos que nos adaptar ao novo normal. O modelo de vendas e marketing antes da Covid, pode não ter mais o mesmo efeito. Aliás, não terá na maioria das empresas e equipes de vendas que treino. Profissionais de vendas e marketing serão os grandes responsáveis pela virada de mesa. Estarão […]

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A pandemia não vai nos tirar a empatia

Isolamento remete à solidão. As pessoas podem entrar em depressão nesta situação. Precisamos nos cuidar, em termos físicos e mentais, para que essa pandemia não vire um pandemônio. Atividades físicas, contatos à distância, estudar e se automotivar, pensando em coisas boas e novas que podem criar e aperfeiçoar, no trabalho, em casa, na vida de […]

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Um papo sobre Ética em vendas

O que dizer sobre ética, num mundo competitivo ao extremo como é o mundo comercial? O que aprender e ensinar sobre o lado moral de um vendedor ou gestor de uma equipe? Me permita primeiro começar pelo que aprendi da vida. Competir com ética é o que dá de fato sentido a vitória. Ganhar roubando, […]