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10 coisas para vender mais pós pandemia

Meu amigo vendedor ou líder de vendas, Depois dessa baita aprendizagem obtida a duras penas e analisando centenas de negócios em que participo como consultor e treinador de equipes de vendas, decidi escrever uma espécie de manual / palestra para enfrentamento dos efeitos desta crise. O que apresentou aqui não tem nada de teoria, reflexão […]

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Um Animal de Vendas

O título deste artigo é o adjetivo que me foi dado por um amigo fraterno. Pode parecer agressivo, mas é extremamente carinhoso e adequado. Me identifico com o termo e quero dividir com você o porquê. Há 20 anos, quando me tornei líder de uma equipe comercial, meus olhos brilhavam, minhas pupilas dilatavam, meu braço […]

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Que mundo louco!

Que saudades do tempo em que bastava a gente ter um cartão de visitas, uma pasta com catálogos e tabela de preços, folders ou até uma apresentação em powerpoint, para sermos bem recebidos nas visitas comerciais. O que houve com o mundo? Cadê os clientes que nos solicitavam propostas informando seu estoque, suas necessidades, suas […]

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Vender e Negociar Online – Vendas Híbridas

Muita gente está de novo trancada, fazendo propostas apenas com informações transmitidas por um áudio ou mensagem em texto recebida no WhatsApp ou num e-mail. Se o modelo de vendas pressupõe entrevistar o cliente antes de propor algo a ele, mesmo que na rotina de vendedores que atuam em vendas online, vendas de impacto, varejo, […]

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Vendas Híbridas – O digital vai impactar nossas vendas

É definitivo. O digital vai impactar no meu e no seu negócio. Ou aprendemos a lidar com as tecnologias, ou ficaremos na ilusão de que o que o mundo voltará ao que era. Tem muita gente dizendo que o vendedor será extinto e que em poucos anos, alguns clientes vão preferir comprar com robôs, que […]

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Tem que ter

Num mundo em que tudo é copiado, modificado, adaptado, deturpado muitas vezes o que se pode concluir é que não existe mais novidade. Inovar não é supostamente fazer algo novo. É fazer algo que funcione de um jeito novo. O mundo anda muito comoditizado, se me permitem o neologismo. As inovações, de verdade, não acontecem […]

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Retomada é questão de tempo

Vender mais depois depende do que fazemos agora Que mundo viveremos daqui pra frente? Um mundo do comportamento Épico. “Epicus” vem do latim e denota algo heróico, memorável, extraordinário. Fazer mais que a maioria, sempre foi uma condição para o sucesso. No entanto, agora a competição será ainda maior. Quem compete, quem vende, quem precisa […]

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Foco no dinheiro novo para os negócios

No livro “Foco”, de Daniel Goleman, ele cita uma frase de Ruth Malloy, diretora global de liderança e talento do Hay Group: “os líderes mais bem-sucedidos estão constantemente em busca de novas informações. Eles querem compreender o território em que operam. Precisam estar alertas a novas tendências e localizar padrões emergentes que possam ser importantes […]

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A pandemia não vai nos tirar a empatia

Isolamento remete à solidão. As pessoas podem entrar em depressão nesta situação. Precisamos nos cuidar, em termos físicos e mentais, para que essa pandemia não vire um pandemônio. Atividades físicas, contatos à distância, estudar e se automotivar, pensando em coisas boas e novas que podem criar e aperfeiçoar, no trabalho, em casa, na vida de […]

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Um papo sobre Ética em vendas

O que dizer sobre ética, num mundo competitivo ao extremo como é o mundo comercial? O que aprender e ensinar sobre o lado moral de um vendedor ou gestor de uma equipe? Me permita primeiro começar pelo que aprendi da vida. Competir com ética é o que dá de fato sentido a vitória. Ganhar roubando, […]