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Retomada é questão de tempo

Vender mais depois depende do que fazemos agora Que mundo viveremos daqui pra frente? Um mundo do comportamento Épico. “Epicus” vem do latim e denota algo heróico, memorável, extraordinário. Fazer mais que a maioria, sempre foi uma condição para o sucesso. No entanto, agora a competição será ainda maior. Quem compete, quem vende, quem precisa […]

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2020 – O ano que nunca será esquecido. Como aprender com o caos, humanizar para cuidar, negociar e superar!

É fato, 2020 deixou de ser o ano que esperávamos. Aliás, não há como imaginar que voltaremos ao ponto onde estávamos antes desta crise. Ela mudou tudo. Economia, relações comerciais, hábitos e, o pior, deixará traumas terríveis que servem como limiar da dor, para avanços ou retrocessos, depende de como trataremos nossos problemas. Muita gente […]

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Quer ser um educador, palestrante ou treinador?

O conceito de Mestre para mim é sinônimo de professor. O arquétipo do mestre remete ao indivíduo que consegue ensinar, proferir palavras que promovem ensinamentos, especialmente quando incluem exemplos. Mestre é líder, é o centro de conhecimento e de domínio de uma matéria. Mas quando se trata da matéria Vendas, temos um impasse nas referências […]

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Foco no dinheiro novo para os negócios

No livro “Foco”, de Daniel Goleman, ele cita uma frase de Ruth Malloy, diretora global de liderança e talento do Hay Group: “os líderes mais bem-sucedidos estão constantemente em busca de novas informações. Eles querem compreender o território em que operam. Precisam estar alertas a novas tendências e localizar padrões emergentes que possam ser importantes […]

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Sete soluções para manter relações comerciais em momento de Covid-19

Neste momento turbulento e desafiador, a economia não pode parar e isso depende de todo vendedor. O vendedor é o canal de conexão principal do cliente com as empresas, agora fechadas, devido ao isolamento social. Se isolar é preciso! Fique em casa! Não seja vetor deste vírus! Então, o que fazer para manter as relações […]

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Para quem você bate a sua panela?

Ouço panelas batendo contra um presidente, contra outro presidente, contra a esquerda, contra a direita, contra tudo e contra todos! Para quem eu bato a panela? Para os que fazem, independentemente do resultado positivo ou negativo, mas fazem; para os que são espirituosos em tempos difíceis de coronavírus, porque ser pessimista e derrotista não vai […]

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A pandemia não vai nos tirar a empatia

Isolamento remete à solidão. As pessoas podem entrar em depressão nesta situação. Precisamos nos cuidar, em termos físicos e mentais, para que essa pandemia não vire um pandemônio. Atividades físicas, contatos à distância, estudar e se automotivar, pensando em coisas boas e novas que podem criar e aperfeiçoar, no trabalho, em casa, na vida de […]

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O mundo parou. O inimigo invisível vai nos ajudar a ver novos caminhos?

Neste momento de tanto pânico, incertezas, medo do Covid-19, desta pandemia que afeta tudo e a todos, prefiro pensar no que de bom podemos aprender. Meu mercado de trabalho parou. Sou palestrante e treinador e vivo de juntar as pessoas em auditórios ou salas de treinamento, em especial, de fazê-las terem um relacionamento mais pessoal […]

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Um papo sobre Ética em vendas

O que dizer sobre ética, num mundo competitivo ao extremo como é o mundo comercial? O que aprender e ensinar sobre o lado moral de um vendedor ou gestor de uma equipe? Me permita primeiro começar pelo que aprendi da vida. Competir com ética é o que dá de fato sentido a vitória. Ganhar roubando, […]