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Manifesto – Superação em Vendas para Retomada nesta Crise Mundial

Há três décadas, sou vendedor. Não sei fazer outra coisa, atuar em outra área, que não seja a comercial. Hoje treino vendedores, aliás, faço isso há quase 20 anos. Nunca vi tanta desilusão neste meio, pelo impacto do desemprego e quedas vertiginosas nos resultados. Sei que está todo mundo, todo o mundo, no mesmo barco. […]

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Tem que ter

Num mundo em que tudo é copiado, modificado, adaptado, deturpado muitas vezes, o que se pode concluir é que não existe mais novidade. Inovar não é supostamente fazer algo novo. É fazer algo que funcione de um jeito novo. O mundo anda muito comoditizado, se me permitem o neologismo. As inovações de verdade, não acontecem […]

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O real bug do milênio

Em 2000, eu dirigia uma empresa que cuidava do problema do bug do milênio para baixa plataforma, microcomputadores e servidores de rede, tanto em hardware como em software, que poderiam ser afetados pela problemática da virada do ano de 1999, para 2000, quando alguns sistemas não entenderiam os 4 dígitos e portanto, alguns voltariam para […]

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Tem que ter

Num mundo em que tudo é copiado, modificado, adaptado, deturpado muitas vezes o que se pode concluir é que não existe mais novidade. Inovar não é supostamente fazer algo novo. É fazer algo que funcione de um jeito novo. O mundo anda muito comoditizado, se me permitem o neologismo. As inovações, de verdade, não acontecem […]

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Ferramentas de Vendas durante e após a Covid-19

Para vender daqui para frente teremos que nos adaptar ao novo normal. O modelo de vendas e marketing antes da Covid, pode não ter mais o mesmo efeito. Aliás, não terá na maioria das empresas e equipes de vendas que treino. Profissionais de vendas e marketing serão os grandes responsáveis pela virada de mesa. Estarão […]

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Retomada é questão de tempo

Vender mais depois depende do que fazemos agora Que mundo viveremos daqui pra frente? Um mundo do comportamento Épico. “Epicus” vem do latim e denota algo heróico, memorável, extraordinário. Fazer mais que a maioria, sempre foi uma condição para o sucesso. No entanto, agora a competição será ainda maior. Quem compete, quem vende, quem precisa […]

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2020 – O ano que nunca será esquecido. Como aprender com o caos, humanizar para cuidar, negociar e superar!

É fato, 2020 deixou de ser o ano que esperávamos. Aliás, não há como imaginar que voltaremos ao ponto onde estávamos antes desta crise. Ela mudou tudo. Economia, relações comerciais, hábitos e, o pior, deixará traumas terríveis que servem como limiar da dor, para avanços ou retrocessos, depende de como trataremos nossos problemas. Muita gente […]

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Quer ser um educador, palestrante ou treinador?

O conceito de Mestre para mim é sinônimo de professor. O arquétipo do mestre remete ao indivíduo que consegue ensinar, proferir palavras que promovem ensinamentos, especialmente quando incluem exemplos. Mestre é líder, é o centro de conhecimento e de domínio de uma matéria. Mas quando se trata da matéria Vendas, temos um impasse nas referências […]

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Foco no dinheiro novo para os negócios

No livro “Foco”, de Daniel Goleman, ele cita uma frase de Ruth Malloy, diretora global de liderança e talento do Hay Group: “os líderes mais bem-sucedidos estão constantemente em busca de novas informações. Eles querem compreender o território em que operam. Precisam estar alertas a novas tendências e localizar padrões emergentes que possam ser importantes […]

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Sete soluções para manter relações comerciais em momento de Covid-19

Neste momento turbulento e desafiador, a economia não pode parar e isso depende de todo vendedor. O vendedor é o canal de conexão principal do cliente com as empresas, agora fechadas, devido ao isolamento social. Se isolar é preciso! Fique em casa! Não seja vetor deste vírus! Então, o que fazer para manter as relações […]